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一旦了解了美乐家的特别之处，你将不会再勉强自己接受其他次等产品

 

美乐家的顾客比一般百货店的顾客要更精明些，他们非常在意自己购买的产品以及产品的成分。他们非常清楚，自然的配方更适合人类。因此，一旦他们发现了美乐家的独到之处，将不会再勉强自己接受次等产品。

 

对您而言，加入美乐家，其实是加入了一个极具辨别力的消费者团队，这个团队中的成员总是在设法让自己辛苦赚来的血汗钱实现最佳价值。

他们认为，产品对环境来说应该更安全、高效、无害，而且应该比百货店货架上的商品价值更高。那么，美乐家是如何做到采用更高效、安全、优质的原料生产高档商品，而又以具有竞争力的价格将这些商品销售给顾客的呢？

 

优质产品，低价销售

美乐家是一家与众不同的企业，从公司的组建方式到产品的加工和销售方式，我们的每一个环节都紧紧围绕提高人类生活水平这一宗旨展开。由于以下五个简单但却令人信服的事实，我们才能够做到以有竞争力的价格为消费者提供更高效、更优质的产品。

 

无广告成本

首先，百货店品牌需要投入营销和广告费用，此费用约占到每件商品价格的30%。不幸的是，如此昂贵的广告费用只是推高了产品价格，对提高产品价值毫无意义。美乐家从不做全国性的广告，我们所有的顾客都是以口耳相传的方式了解产品的—这大大降低了产品成本。

 

为提高生活水平而设

 

无零售中间商

其次，我们不会每年投入数百万美元进行百货店或零售网点建设和维护。零售商店是一项非常大的支出，鉴于我们是直接将产品从工厂送到消费者手上，因此，这笔费用对我们没有任何意义。这也为我们在更安全、高效、自然的产品原料上的投入提供了保障。

 

浓缩的配方

第三，美乐家采用超浓缩配方。商店里出售的几乎所有润肤露、润肤霜、洗发露、护发素、清洁产品等都含大量水分。譬如，汰渍2x就含有60%以上的水分。

美乐家非常干脆地拒绝这种花费巨资跨国运输水分的行为。我们提供给消费者的是单纯的天然成分，至于水，您可以自行添加。产品不含水分能够节省塑料包装成本，还可减少储存空间，降低储存成本。所有这些节省下来的费用，我们全都转让给了消费者。

 

无债务运营

第四，美乐家之所以能为客户节省费用，还在于公司无任何债务。去年，美乐家未偿还一分钱的债务利息，相比之下，宝洁公司去年仅为支付债务利息的费用就高达6.67亿美元。这就意味着，该公司在开发使用更安全、优质、高效的产品原料方面要少投入6.67亿美元。

 

私人控股公司

第五，美乐家是一家家族式企业，没有在股市上交易的股票。因此，我们不会受那些整天紧张地盯着股票价格，希望从中获得巨额投资回报的股票分析师和股东的影响。这就意味着，美乐家在作出决策时只需考虑是否对客户有利即可，而不用在乎股东是否有利可图。

我们发现一个有趣的情况，如果我们的上市竞争对手所售产品与我们的产品成分相同、浓缩配方也相同的话，他们的售价将几乎为美乐家优惠顾客当前所享受价格的两倍。

 

美乐家（中国）日用品有限公司